どうすれば起業できるか？

どうすれば起業出来ますか？時折、サラリーマンの方と話しているとこんな質問をうけます。

私の回答は、「名刺を作ればなれますよ」

になります。

半分冗談ですが、半分本気です。名刺を作って、そこに代表と記載すれば、今日からあなたは代表、つまり起業家となります。
これでは回答にならないので、今回は、どうすれば起業出来るのか、そんなことをお伝えします。

1 事業を明確にする
2 利益を出る仕組みをつくる
3 起業して集客する方法
4 まとめ

事業を明確にする

まず、なんの事業で起業をするのか明確にしましょう。それが分からない、という声が聞こえそうですが、それが分からないと何も始まりません。

１つ言えることは、儲かるからその業態で始めようとは思わないことです。事業は儲けてなんぼ、はその通りですが、初めから儲かりそうだからといって始めると、今度は数字の計算に追われます。

それが好きな方は問題ないですが、大抵の場合、こんなはずではなかったという事になり、ロクに利益も回収できずに終わります。逆にそんな簡単に上手くいくなら、皆起業家になって、笑いが止まらないはずです。でも世の中そうなってはいないし、そんな簡単な話はないんですね。

それはあなた自身が一番よくわかっているはずです。

そのため、事業が儲かるかという考えはまずはやめましょう。では、何を判断基準にするのか。それは、「利益の出る仕組み」を作ること。まあ、儲かる仕組みと言い方を変えただけですが(笑)

利益を出る仕組みをつくる

なんの事業をしたらいいか分からない、やりたい事業がないという人は、別のアプローチとして利益の出る仕組みがつくれるようにしましょう。

そんな簡単に出来ないと思っているでしょう。実は、利益の出る仕組みを考えることはそれほど難しくないです。例えば私のダンススクール。私はレッスンをしていません。講師に全て任せています。つまり、売上があって、そこから講師の費用やスタジオ費用の経費を除けば、私はその場にいなくても利益の出る仕組みをつくったことになります。

これが英会話教室でもパン屋でも同じです。

あなたがオーナーとなって経営をしていけば、利益の出る仕組みがつくれます。特に専門知識がなくても大丈夫です。とはいえ、最低限の知識はひつようなので、その業界にどんな用語があるのか、どんな経営方法があるのか、どんなサービスがあるかなどは知識として勉強しておく必要があります。

利益の出る仕組みはこれだけなのですが、あと問題は集客なんです。

起業して集客する方法

起業して仕組みが出来ても集客が出来なければなんの意味もありません。私も１０年前相当苦労しました。まあ、集客が苦労しなければ、誰でも笑いが止まらないわけですが。

集客ができる＝利益が出る

これは間違いないですよね。では、その集客する方法とは何なのか。いくつか方法はありますが、現代でいえばネット集客に勝るものはないでしょう。口コミの方がというコンサルがいたら気を付けてください。口コミは、ある程度新規顧客がついて初めて活用出来る方法です。

そもそもの新規顧客の集客方法を起業家は学ばなければいけないんです。

では、どこでどうやって学ぶかですが、セミナーや書籍もいいでしょう。もっと簡単な方法は、起業コンサルのコンサルティングを受けることです。たくさんの起業コンサルがいるので、相談してみるといいでしょう。一点起業コンサルティングを受ける注意点ですが、起業コンサルと集客コンサルは同義語であると私は考えています。

つまり、起業の方法が説明できても、集客が出来なければ事業は継続できません。それどころか、コンサルタントに高い報酬を払って終わってしまいます。

その点は注意して気を付けてください。