起業コンサルをしていて

0.1 起業はやはり厳しいもの
0.2 スグ、売上が出ると思っている方
0.3 ホームページで売上は上がらない
0.4 紹介でなんとかなると思っている方

1 起業コンサルをしていて-まとめ-
- 1.1 起業する時は強い気持ちで

起業はやはり厳しいもの

こんにちは！
福岡起業コンサルの牧野です。

季節の変わり目という事もあってか
少し風邪を引いてしまいました・・・

少し寒かったりして、体調管理が悪かったと反省しています。

さて、本日は起業コンサルをしていて感じる事をお伝えします。

現在クライアントの中には
これから起業をしたい方、既に起業を始めていて
頑張っている方等がいらっしゃいます。

人にはそれぞれ考え方もあり、
育ってきた環境も違いますから
皆が同じ考えということはありません。

それぞれの考え方やアイデアが大切になるのですが
共通して言えること、それは起業は厳しいものである、という事です。

考えてみたら分かるのですが
起業をした事の無い人が、いきなり起業をして
最初から上手くいくなんていう事はまずありません。

「事実は小説よりも奇なり」

これは、英国の詩人バイロンの言葉ですが
この言葉通り、現実は小説のようにもドラマのようにも
いかない事が多くあります。

あるいは、ドラマのような、ドラマ以上の奇跡が
起こる事もあるのです。

実際、私も起業コンサルをしていると
色々な考えの方にお会いします。

正直、起業を甘く考えている方も
少なくありません。

・スグ、売上が出ると思っている方
・ホームページを作ればいいと思っている方
・紹介でなんとかなると思っている方

残念ながら、現実はそんなに甘くありません。

今回は以上の3つにフォーカスしてお話します。

スグ、売上が出ると思っている方

「どれくらいで売上上がりますかね？」

このような質問をされる事があります。
私はコンサルタントですから、
おおよその見込みや予想でお伝えは出来ます。

ですが、それはあくまで「見込み」であって
実際はやってみないと分からない
というのが率直な意見です。

どんなに優秀なコンサルタントでもそれは同じです。
断言して来たら、逆に疑う方がいいでしょう。

ビジネスと言うのは常にトライ&エラーです。

やってみてダメならやり方を変える、検証する。
その繰り返しです。

その中で、予想以上に売上が立つことも十分あります。
ですが、なかなかシュミレーション通りにはいかないものです。

それは、相手にしているのもまた、人だからです。

どれだけ優れたサービスや商品でも
世の中に出してやってみないと分からないのです。

人によってはとてもいい商品かもしれないし
ダメな商品と思われるかもしれません。

ですから、まずはやってみる事が大事なのです。

ただ、闇雲にやっても売れる訳がないので
そこは私の出番。しっかりとした戦略と
アイデアとマーケティングで、売れる確立を高めます。

ただし、繰り返しますがやってみないと分かりません。

そして、当然スグに売上が出て
収入が増える訳がありません。

考えてみてください。
それが出来たら、世の中億万長者だらけになります。

大抵の人は起業しても上手くいかず
撤退していくのが現実です。

その中で戦っていく訳ですから
スグに売上が立つ、借金せずに
仕事が回していけるというのは、甘い考えです。

もちろん、借金はしないに越した事はありません。
ですが、事業を継続させていく以上は
借金が必要な時があります。

その分、また取り返せばいいのです。

借金が恐いのであれば
厳しいことを言いますが
起業を考えない方がいいです。

借金の額にもよりますが
大抵の事業であれば、まずは
１００～２００万円の借金で足ります。

住宅ローン。車のローンは平気だけど
事業の借金は嫌だというのであれば
起業をしない方が賢明です。

私も借入をする事がありますし
先日もある事に１００万円以上の自己投資をしました。

牧野さんはお金があるから
と思われるかもしれませんが
私は常に新しい事に投資しているので
お恥ずかしながらほとんど残ってないのです・・・

もちろん、後から回収はする為の自己投資です。

返済出来ない程の借金なら別ですが
返済出来る程度（１００～２００万円）であれば
借金をしても悪いことは何もありません。

実際にその金額であれば
起業に失敗したとしても、また働きながら
返済出来る金額です。

とにかく、起業しても簡単に軌道には乗りません。
最低１年、２年はかかるつもりで起業してください。

２年一生懸命やっていれば、
軌道に乗るはずです。

それでも乗らない場合は
何かやり方が間違っているか
他人から見て一生懸命ではなかったという事です。

ホームページで売上は上がらない

これも勘違いされている方が多いのですが
ホームページを作ったからと言って
売上は上がりません。

正確に言うと、
プロが作らないと上がりません。

デザイン制作のプロではありません。
Ｗｅｂ集客が出来るプロです。

世の中Ｗｅｂ業者はたくさんいます。
ですが、残念ながら世の中のホームページは
ほとんど売上が上がるように出来てはいません。

それは、あなたが勘違いをしているからです。

Ｗｅｂ業者はホームページを制作するプロであって
起業、集客のプロではないからです。

包丁を作る職人さんは
包丁を作る職人であって
料理をするプロではないですよね？

つまり、ほとんどのホームページは
集客出来るところまで突き詰めていないのです。

完成して終わりです。
だから集客出来ないのです。

本当にWeb集客するには
Ｗｅｂ集客に必要なノウハウや
知識が必要になります。

確かに、本やセミナーで勉強すれば
ある程度の知識は入りますが、本当に集客が出来るかどうかは
実践から得られるのです。

ですから、Ｗｅｂ業者を選ぶ際は
机上の空論ではない業者を選んでください。

紹介でなんとかなると思っている方

口コミや紹介で何とかしようと思っている方も少なくありません。

確かに口コミや紹介は有効な集客ツールですが
そもそもその口コミを発生させる新規顧客を集めなくてはなりません。

地元であれば、少なからずの知り合い等がいるので
最初は購入してもらえたり、サービスを受けたりしてくれる
事はありますが、いずれにしても完全な新規顧客を集客していかなければ
経営は行き詰ってしまいます。

ですから、紹介だけでなんとかなると思うのは危険です。

もちろん、業態や規模にもよるのですが
大抵の場合は新規の顧客をまずは集めていく必要があります。

始めは新規顧客が集客出来るよう
戦略を考えていきましょう。