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起業成功法則2(6)料金設定真似をする

起業して成功するには真似をする

起業で成功するために簡単な事は、真似をすることです。このように言うと、抵抗のある方もいるようです。確かに、あからさまな真似は誉められた事ではありませんが、部分部分で真似をする、あるいはアレンジをするという事がとても重要になります。確かにオリジナルのアイデアや商品、サービスで勝負したい、という気持ちは分かります。ですが、それは後からでも十分可能です。事業が軌道に乗ったら、自社のオリジナル商品やサービスで勝負すればいいのです。ですが、起業して間もない頃は資金もないですし、そんな余裕はありません。親のお金を使って、あるいはたくさんの投資を得てというなら話は別ですが、私達はそうではありません。ですから、同じ業態ビジネスはもちろん、世間の上手くいっている会社やそのサービス等を真似るのです。私ももちろん真似をしました。確かに初心者限定ダンススクールというのは、私のオリジナルです。オリジナルと自慢できる程でもないですね。そういうアイデアが浮かんだという事です。私は、サービスを真似しました。当時ダンススクールにおいては、サービスが弱いと思ったんです。都内には有名な講師、優秀な講師の方はたくさんいらっしゃいます。実績ある講師を求めて来る方もいらっしゃいますから、実績ある講師が在籍している事は有利です。ですが、それだけで生徒が集まる時代ではありませんから、サービスで勝負しようと思ったのです。どのようなサービスかというと、

・少人数制レッスン
・全額返金制(入会後1ヶ月以内)
・リクエスト曲に対応

このように、ダンス初心者の方のハードルを下げていったのです。当時このようなサービスをしているダンススクールはどこにもありませんでした。中でも、全額返金制は、まずどこもやらないでしょう。これが私の真似したところで、実はこれ、ある学習塾の真似をしたのです。全く知らないところですよ(笑)ですが、そういうサービスをやられていたところがあったので、知恵を拝借したわけですね。もちろん、違法ではありません。他の少人数制やリクエスト曲に対応というのは、お客様の事を考えたら自然と思いつきました。実際全額返金した事はほとんどありません。ですが、このようなサービスはインパクトがあるのです。もちろん、レッスンや講師にも自信があるから出来るサービスです。前述しましたが、有名な講師、実績ある講師に依頼するには、お金が必要です。当然私にそんなお金はありませんでした。今でも、当スクールの講師は有名な講師はおりません。ですが、それはダンスを始める方にとって必要でしょうか。全くとは言いませんが、私は必要ないと考えております。それよりも、講師の人間性の方が余程重要です。考えてもみてください。ダンスに限らず何かを始める時に、有名だけど態度の悪い講師と、無名だけど丁寧にレッスンしてくれて人柄もいい講師。どちらを選びたいでしょうか。間違いなく私は後者です。これは、ダンスに限らず、ゴルフでも料理教室でも同じでしょう。つまり、初心者の気持ちになる、という事です。そういうアイデアは出てくるはずなので、後は上手くいっているところの知恵を拝借すれば、自然と完成度の高いサービスやオリジナル制が出てきます。もちろん、全く同じ事をするのは良くないですし、特許申請の出されている商品等は論外ですが、部分部分で真似をして良い商品、サービスをお客様へ提供してください。

起業して成功する真似

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